2014年上半年，通過廣大經(jīng)銷商朋友的大力支持與配合，山東宏宇橡膠有限公司無論是在規(guī)模、效益，還是在產(chǎn)品質(zhì)量上，均取得了突破性地發(fā)展，保持了健康、穩(wěn)步、可持續(xù)的發(fā)展勢頭。同時，在公司發(fā)展的初期階段，也存在諸多的不足和問題，例如： 

  1、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與銷售市場需求不協(xié)調(diào)、不匹配，造成的企業(yè)部分生產(chǎn)裝備的閑置浪費；對經(jīng)銷商急需的產(chǎn)品供應(yīng)不及時造成的等待浪費。

  2、經(jīng)銷商與企業(yè)的互動性差，造成企業(yè)對市場動態(tài)的反應(yīng)較慢、市場信息收集的不夠全面、不具針對性，導致新規(guī)格、新花紋的開發(fā)較慢。

  3、企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系較為脆弱，僅依靠傳統(tǒng)單純的產(chǎn)品、價格、利潤分配等企商關(guān)系，很難形成共同成長、發(fā)展的共同體。

為有效解決以上問題，建立更快速高效的營銷渠道和平臺，打造更規(guī)范化、標準化的內(nèi)外部工作流程，實現(xiàn)市場有效信息的快速收集、傳遞及共享，制定具有針對性和全面性的營銷策略和發(fā)展規(guī)劃，2014年下半年，山東宏宇橡膠有限公司將有計劃性的開展以下工作。

  1、進一步完善產(chǎn)品規(guī)格型號，年內(nèi)達到20個產(chǎn)品規(guī)格（有內(nèi)胎10個，無內(nèi)胎10個）的目標，通過市場新花紋推薦等方式不斷設(shè)計開發(fā)新花紋，逐漸豐富產(chǎn)品線。

  2、自8月份開始，公司將陸續(xù)在各重點區(qū)域，協(xié)助組織召開區(qū)域性的產(chǎn)品推介或市場推廣等形式的商務(wù)會議，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商自行組織召開，公司提供相應(yīng)的政策、廣告宣傳及費用支持，同時安排專業(yè)的技術(shù)人員及品質(zhì)管控人員提供技術(shù)支持，可邀請下游二三級經(jīng)銷商參加，一般為50人左右。

3、進一步規(guī)范內(nèi)外部對接流程，完善市場反饋的產(chǎn)品質(zhì)量問題的處理流程。為便于公司準確、真實、及時了解產(chǎn)品質(zhì)量信息，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題時，由經(jīng)銷商提供書面依據(jù)并傳至公司售后人員，由售后人員在接到質(zhì)量信息反饋后三天內(nèi)回復，以便快速高效解決。

  4、根據(jù)公司ERP 項目的推進進度，為滿足企商一體化的需求，將為廣大經(jīng)銷商預留200個服務(wù)端口，以增強公司與客戶的互動及信息共享，通過搭建內(nèi)部、外部平臺，真正達到互信共贏的發(fā)展目標。

  5、通過手機網(wǎng)站、微信公共平臺、微信群、QQ群等載體，搭建銷售服務(wù)平臺，實現(xiàn)及時有效的信息交流與共享。

  6、建立銷售服務(wù)聯(lián)盟。通過設(shè)計制作銷售服務(wù)聯(lián)盟客戶銘牌等形式，優(yōu)化各方資源配置，聯(lián)合篩選與企業(yè)共同發(fā)展的優(yōu)秀經(jīng)銷商，建立新型的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，包括人才輸送培養(yǎng)、經(jīng)濟與產(chǎn)品共同體等，真正打造企商一體化平臺，聯(lián)合搶占市場，攜手共贏。

  同心同德同發(fā)展，共存共贏共輝煌。

  展望未來，我們將進一步加強與廣大經(jīng)銷商的溝通、協(xié)調(diào)與互動，努力改進并提升產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，搭建并完善企商一體化平臺，并將繼續(xù)秉持“長期合作，互信共贏”的合作理念，堅定信心、強化合作、共同成長、共同發(fā)展、共創(chuàng)輝煌！